2016年8月7日，由创业黑马与达晨创投联合主办、邢帅教育战略合作的第二届黑马创交会今日继续举行，艾佳生活CEO潘定国出席活动并做主题《打造大家居时代的互联网生态》的演讲，他的“用共享经济打造大家居生态圈”的理念，得到了参会嘉宾的共鸣与高度关注。

潘定国在演讲中表示：生态战略和用户战略、平台战略、商品战略的区别是，前者能够做到重构产业链条。艾佳生活通过打造互联网家居生态圈，充分整合对用户有意义的家居服务资源，并形成多方共赢的新局面，对未来大家居产业的进步与互联网思维在升级传统产业中的应用，具有一定的借鉴价值与意义。

以下是演讲精选：

提起潘定国，黑马会中熟悉他的人了解更多是五格货栈与首席粉丝官。在多年的创业中，总是勇于尝试新鲜的事物，并着力实现发展。在2015年我和一些伙伴们创建了一家新公司，叫做艾佳生活。在家居这个传统领域，艾佳生活运用全新的商业逻辑，仅用一年的时间，就从刚开始的2个人发展成为将近200人的团队，销售额已经破7亿订单，预计今年能够实现10个亿的目标。。

今天我要分享的是，怎如何把互联网思维嫁接在大家居这个行业里面，实现大跨越式的发展，以及我们在这个领域内的实践经验。

用生态战略重构产业链条

我先说一下我为什么选择大家居这个行业。

第一，我认为如果说现在(商业)还是“农耕文明”的时代，我有能力把它变成“工业文明”，所以我快速地用互联网文明把它进行颠覆，这是我最基本的理论。

第二，我做了几家公司，大家都在问你怎么管理这些公司。我认为公司的创始人只要完成了从零到一，负责好战略就可以了，现在很多人都在谈用户战略、商品战略、平台战略，如何解释他们?

用户战略：五格货栈是做粉丝经济，粉丝经济战略的核心是用户战略，更强调的是用户跟我们之间的(互动)频率和关系。

商品战略：强调的是生产制造，强调快周转、高毛利、低存储。

平台战略：当你有更多的流量之后，就可以强调GMV、客单价、转化率。

我们做大家居这个行业，想不用前面三种战略，而是用更高纬度的战略——生态战略。我认为生态战略跟前面三个战略最大的区别是，它能够做到重构产业链条。

我们是做什么呢?我们在新建的楼盘里面将房产公司匹配起来，为用户提供服务，硬装、软装等等全都包括了。

我当时在想我自己开一个工厂不太现实，这不是我们的强项，所以我用粉丝经济去做这个事。我发现这个行业太重，需要体验、需要设计，所以我认为需要有一个非常好的场景。

利益共享与重构

买楼这个环节是最好的场景，我怎么给他进行价值链重构呢?以前卖家居是3000块钱的生产制造成本，经销商用5000块钱从它这边买，最后在传统的大卖场里面按照1.5万块钱标价，最终以1.2万来进行卖。

艾佳生活的做法实际上是把它直接放到楼盘里面来。具体来说是把30-40%在房地产楼盘当中(收益)切分，第一，我切分10%给房产公司，也就是说你不干活，艾佳生活进来之后，你可以分配10%。第二，我切分5%给销售人员，他来帮助我卖，我可以帮他提成，我再把设计师进行分配。

也就是说，我把传统的经销方式、利益分配方式，放到楼盘里面重新构建分配方式，其实也就是打土豪分田地的方式。

一个饲养“独角兽”的生态

乐视和苹果带给我们的借鉴是“硬件标准化、软件个性化”。所以我将硬装标准化，软装个性化。

艾佳生活并不是想让自己成为一个独角兽的企业，而是希望通过大家居生态培育一批独角兽的公司。通过大家居生态，我们反向地把家居公司、装修公司进行整合，聚焦楼盘的批量订单，让他们进行抢单。

艾佳生活在做的是用共享经济打造大家居生态圈，而生态圈最核心的是利益链的重构，用什么方式重构呢?

用共享经济的方式去做。艾佳生活并不是所有的事都是自己干，而是接到订单之后反向地给各个领域的厂家，让他来进行抢单。

所以我们第一个阶段是聚焦新建楼盘，我们叫做BBC，第二个阶段是构建C2C的生态圈。艾佳生活做生态战略，想跟齐家网、土巴兔、爱空间这样的公司合作。艾佳生活接到订单之后会分配给他们，重新构建一套规则，为的是把用户服务好。

今年6月30号之前我们已经完成了从零到一的过程，今后，我们更多做的从1到100的事。在市场影响力的建设上，我们今年的目标是10个亿，明年目标是100个亿。

如果你还在问我艾佳生活到底是什么?我说：艾佳生活就是让你在交房当天，就能开火做饭!这就是用共享经济打造大家居生态圈。互联网已经在我们的衣食住行等多个方面的服务升级中都发挥了重要的价值，在居住服务中，艾佳生活愿意用互联网的共享经济价值来积极推进这个领域。

我们这一代人特别幸福，能够用移动互联网、互联网+的思维对整个行业进行重塑，这是非常好的机会。我希望我们能够从互联网的本质去理解和应用，艾佳生活正在做的“大家居互联网生态圈”，就是一次非常有益的尝试和探索。