在“孙子兵法与鬼谷子学术交流群”2016年1月10日晚上的发言

　　群友们，晚上好！很高兴能和大家在这里一起讨论这么一个有意义的话题，在此，我深表感谢！感谢大家能在百忙之中给我这样一个学习的机会和一个认识精英的平台，和机会在一起我就有机会，和精英在一起我就是精英（请允许我这么说）！谢谢大家！

　　过去的一年是艰难的一年。2016年，我看日子也不见得会好过！那么，在这样一个危与机、成与败、兴与衰交叉共存并且复杂多变的环境里，我们的企业是否有必要来重新认识一下自己呢？孙子曰：“知彼知己者，百战百殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”可见，知己比知彼重要啊！

　　本次议题是《前景预测：从孙子的五事七计看企业现状》。窃以为，孙子的五事七计既是预测术，又是一种自我体检的方法，对于企业尤其适用：企业健康与否或者有没有前景，其现状如何，用五事七计一估量便是一目了然。一孔之见，希望大家斧正！为更好地便于大家互动交流，我先把孙子五事七计的原文译文发给大家。

　　【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负也。

　　【译文】因此，必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋划，来取得对战争情势的认识。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四得将领，五是法制。所谓政治，就是要让民众认同、拥护君主的意愿，使得他们能够做到死为君而死，生为君而生，而不害怕危险。所谓天时，就是指昼夜晴雨、寒冷酷热、四时节候的变化。所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险竣或平坦、作战区域的宽广或狭窄、地形对攻守的益处或弊端。所谓将领，就是说将帅要足智多谋、赏罚有信、爱抚部属、勇敢坚毅、树立威严。所谓法制，就是指军队组织体制的建设，各级将吏的管理，军需物资的掌管。以上五个方面，作为将帅，都不能不充分了解。充分了解了这些情况，就能打胜仗。不了解这些情况，就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较，来求得对战争情势的认识：哪一方君主政治清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器坚利精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？

　　以下是我对五事七计的一些浅见，抛砖旨在引玉：

　　一、道。对照原著，道的要素包括民意、忠诚、合力、勇敢。要让民众认同、拥护君主的意愿，君主首先要顺应民意，民意是天意也是大势。我们平时所说的管理有方、发展有道是指凡事要顺应大势，要让被管理被尊重的对象——员工、客户或者合作伙伴处于一种共赢的发展态势之下。只有这样，他们才会认同、拥护企业的意愿，使之“可以与之死，可以与之生，而不畏危”。孙子曰：“故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从（译文：所以士兵的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥）。”所以，道在本质上是要求我们去创造一种利于管理、利于发展、利于合作的态势，以迫使团队成员则御、则斗、则从。孙子在开篇说的“计利以听，乃为之势，以佐其外”便是这种意思，即：计谋已被采用，于是造就一种态势，以辅佐对外的军事行动。此外，得道者还能够认清政策走势、把握行业大势，并且他们善于洞察世情、驾驭人性、平衡利益。企业家要能看到全景，不能顾此失彼。

　　二、天、地。天、地是一种自然条件或者客观环境，每一家企业都处于具体的环境之中。要推动企业发展就必须要先适应环境，按客观规律办事。先适应环境，再顺着这种环境所造就的态势，逐步改变客观世界，使企业发展提档升级。孙子曰：“胜可知而不可为（译文：胜利可以预知，但不能强求）。”这里，孙子强调的是客观规律性；同时，孙子又说：“胜可为也。敌虽众，可使无斗（译文：胜利是可以创造的，敌军虽多，可以使他们无法同我较量）。”在这里，孙子强调了主观能动性。企业顶天立地、开疆辟土，除了顺应发展大势，还要按规律办事，同时，更要抢抓时机，主动出击。鬼谷子的捭术讲究主动出动、变动阴阳，化被动为主动；阖术则强调闭藏观变、认清形势，以图后进。因此，天地之道在于我们要回归自然、顺应大势、驾驭变化，在尊重客观规律的前提下，充分发挥主观能动性，物质世界是相互影响、相互作用、相互转化并且互为依存的。孙子曰：“故其战胜不复，而应形于无穷（译文：每一次胜利都不是简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷）。”又如鬼谷子的“持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之，逆之者，虽成必败。故人君也有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之，逆之者，虽盛必衰。此天道，人君之大纲也（译文：持枢讲的是自然之道。自然界运行的正常法则，我们决不可企图改变和违背。若是改变和违背了这些法则，即使有成功的可能，也终究会失败。所以，君主治理国事也有一定的法则，使百姓安居乐业，万不可违背民意。违背民意的人，即使一时强大，也终归要失败。这些基本法则，是君主治世应效法的基本纲领）。这些都是我们遵循天地之道、修炼通天之智的前人经验，企业家在实际工作中，不妨仔细揣摩，学以致用。

　　三、将。为将者，要机智、守信、仁义、勇敢、严明。企业家可以据此去培养自己身边的得力干将并组建企业团队。企业家身边如无大将可用或者没有一个相对完善、精干的执行团队，凡事亲力亲为，这家企业迟早要完蛋。面对团队成员，企业家要用制度去约束他，要用信任去激励他，要用利益去钳制他——其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧以箝之，箝之放之，以利动之。所以，为将者的智、信、仁、勇、严是企业人力资源开发和打造商业模式的落地能力之“法宝”。

　　四、法。法，即法制。无规矩不成方圆，规矩是企业运营的规则、法度，规则、法度一破，企业就会乱套。然而，在实际情况中，成文的规则法度和具体执行往往有差距，这就需要企业的管理者外圆内方、圆融执法。如何有效推进企业的组织体制建设、法制建设和运营管理，化法制建设和运营管理为如春雨滋润大地那样润物无声、丝丝入扣，孙子有一种很好的经验，孙子曰：“故令之以文，齐之以武，是谓必取（译文：要用怀柔宽仁的手段去教育他们，要用军纪军法去管束他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴）。”可以想见，法制的优越性不在于其本身，而是在于如何“落地”，上有政策，下有对策，但对策要对得上，在这里，管理者的品德特别是大局观很重要，品德是管理者外圆内方、圆融执法的根本保证！古人有言：德者，才之帅也；才者，德之资也。企业提高团队落地能力要以德驭才——有德者，其才方能被委以大用。

　　综上所述，企业现状或者其前景，我们可以结合道、天、地、将、法，并比较以下七种情况来认清形势：企业家能否察行情（政策与市场）、顺民意（被管理被尊重对象的意愿）？企业家是否有能干的左右臂膀协助他共同打理企业？企业是否选对了行业并占据着一些关键资源和关键人才？企业是否拥有一个精干团队？企业硬件设施是否过硬？企业的管理是否规范、规则是否完善、赏罚是否分明？这样我们就可以判断出这家企业有没有前景了。特别是赏罚，格外关键！孙子曰：“夫战胜攻取，而不修其功者，凶（译文：凡是打了胜仗，而不能及时论功行赏，就必定会有祸患）。”鬼谷子说，用赏贵信，用刑贵正。很多中小微企业就没用好赏罚这把双刃剑、没有薪酬支付艺术，以致于没有充分调动起员工、客户和合作伙伴的创造力。企业乏力显示失道，这是因为企业没有“令民与上同意”。于是，失道寡助，难成大势！回顾过去，立足当前，展望未来，2016年，应该是我们大家强身修道、闭藏观变、以静制动的一年，即阖的阶段。鬼谷子说：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，始终其义。”阖是为了更好地捭，为了在2017年乃至以后的发展之路上积极进取作更充分的准备，阖中有捭，捭中有阖。

　　判断企业家得道的三个标准：1、心如止水，内心安定；2、心情愉快，精神饱满；3、作息合理，工作轻松。第1个标准说明这位企业家心里踏实、不浮燥、体内之气犹如春风般地轻拂其五脏六腑，安定平静的内心可以增智添慧；第2个标准说明这位企业家精气神旺盛，其所思所想所言所行协调得很好，可谓内视脏腑、反听体音、心术通达，使其五脏六腑和九孔十二舍各安其所；第3个标准说明这位企业家在企业治理上井井有条，他知道有所为有所不为，并且他还可以遇事能入能出，这样的企业家，其所在企业的规模越大，他就会越轻松，“韩信将兵，多多益善”就是这个道理。

　　放眼当今天下，尽管浮燥、诱惑、迷茫、无助、失意、危机等满天飞。然而，当务之急，我们仍然还是要设法让自己内心安定、从容平和、淡泊处世，从根本上提升拥抱世界、驾驭变化的能力！你越是浮燥，你的内心就会越是坐立不安，你越是坐立不安，你想出来的办法、说出来的话就会越来越不中用不中听。这样，你的劫数就会慢慢降临。鬼谷子曰：“安徐正静，其被节先定，善与而不静；虚心平意以待倾损。右主位（译文：君主要做到安定从容，正色详静，稳重、温和、公正，可通融问题和原则；问题分得清，又能居位静观，不缠身于具体事务，不过多指手画脚，心平气静坐待桀骜之臣自己倒霉失败。以上讲的是如何保持君位）。”总之，每临大事有静气是来之不易的，需要我们从内心安定、安已去欲和不断研习“主位术”开始，内炼外用，内圣外王——格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。

　　以气养生，身轻体健；身轻体健，心术通达；心术通达，权谋之术就会像转动的圆柱那样无穷无尽；权谋之术无穷无尽，企业家们方能一览众山小！谨此与大家共勉。（作者简介：吕建军，笔名承迅，鬼谷谋略与孙子兵法学者、品牌学者、资深媒体人、新媒体联盟副会长、浙江企业文化网主编、《文化与品牌导刊》主编；特别鸣谢：中国企业文化研究会研究员、中国服务文化研究会会长、北大经济学院教授陈步峰，CCTV百家讲坛讲师、民建浙江省常委、万事利集团总裁李建华，嵊州市政协主席何国英，浙江省企业发展研究会常务副会长、浙大经济学院老师、杭州浙商文化有限公司董事长张建国，中国投资商会浙江分会常务副会长、浙大人文学院老师、杭州圣草生物科技有限公司董事长刘文标，易学讲师、新媒体联盟会长魏永青等全体群友）