抢爆款已经out了！看她如何靠品牌升级将产品卖到机场！

发布人：admin2012 发布时间：2017年9月27日此新闻已被浏览 7331 次

受访者：皓月

汉传香学堂创办人
公益百寺香道文化行发起人
太月香学传习中心负责人
国家人社部香道师培训导师
中国香文化非遗委员会发起委员
亚洲沉香文化协会品牌委员会副秘书长

和青岩刘大部分电商创业新手不同，皓月已经是一位有着10年经验的资深创业者了。从08年接手家族制香工坊，这10年来，她见证了电商从无到有，从有到盛的全过程，也经历了电商从抢滩登陆式的爆款销售向精耕细作品牌经营的转变。她的故事，是高端天然香品牌汉传香的故事，也是所有电商人孜孜探索突破困境的故事。
现在的汉传，已经集原创天然香品牌“汉传香”、OEM生产、公版生产、“汉传”香文化品牌体验店、“莲朵”互联网品牌授权店五位一体，拥有自产自销、为高端品牌代工多方面的产销能力，在义乌国际商贸城拥有品牌展厅。而谁能想到，四年前的汉传，却是一边做着天然香代工，一边开着天猫卖工艺品爆款的小公司呢？
爆款销售的风口也有凛冬寒意
制香是皓月先生家的老行当，家里在福建厦门有自己的工厂，为台湾、日本、东南亚做散香代工，先生常年驻在工厂。2008年，皓月接手自家制香工坊的销售工作，在义乌开展起线下展销与线上售卖的业务。
前期做电商，扩充品类打造爆款必不可少。“那个时候开着两家天猫店，不仅卖自己生产的香，邻里制作的工艺品也会卖。”皓月回想起公司转型前的最辉煌的时期。店里卖得最好就数一个爆款车香，一个产品撑起全店运营支出还能赚钱。正确的爆款运营策略为她赚到了品牌启动的资金，她却一点都没有怀念那种模式：“卖疯了，赚得很多，却好像迷失了方向，不知道自己在做什么”。
2013年起，皓月发现销售爆款的成本越来越高：爆款沦为人人都眼红的蛋糕，为此，大家不惜打起价格战。利润一天比一天微薄，成本却在飙升。最令她接受不了的是大量刷单。刷单是最常见不过的运营行为，在这个从小被儒家文化熏陶，有着坚定信念和操守的女生眼里，却是不可为之事。
看似财源滚滚的现状潜伏着重重危机，皓月在安逸的生活中如坐针毡，一个疯狂的念头在她的脑海中出现了。
转型是一次更艰苦的二次创业
“既然决定要转型，就干脆砍掉所有不合理的业务。”皓月是一个决断的人，建立自己的品牌是她的梦想，所幸先生、合伙人也对她的想法完全支持。没有思想上的压力，皓月就此大刀阔斧开启了业务转型。
不是自家生产的产品全部不卖了，这其中包括令他们赚得盆满钵满的爆款产品；天猫运营耗费了大量人力物力，两家店直接关停。取而代之的是，自有“汉传香”品牌创立，线下品牌加盟业务发展得如火如荼，线上推出“莲朵”品牌专营店，连工厂代工业务也随之走向高端化, 将和国有企业合作、为高端商旅客户打造的香品销售到了机场。当资源聚焦在自家品牌时，汉传香的产品开发思路更清晰了，渠道把控力更强了，频繁的品牌活动如展会、公益课程让更多的人关注到汉传了。

汉传香礼盒

汉传香厦门店
一路转变过来并不容易，用皓月的话说，“转型就像一次二次创业”，一切都需要推倒重建。
品牌不是一天建成的。从砍掉天猫专心做品牌，皓月也经历了旁人的不理解与青黄不接的阵痛期。有近一年根本缓不过来：赚钱的业务骤然停止，汉传香销售的局面又不会一下子打开。除了最原始的代工，品牌基本没有收入。亏钱也要咬牙坚持下去，皓月心里是难过的，也曾怀疑过自己的选择，却没办法停下来。
皓月坚信，自家产品行销全球质量过硬，依托可靠的设计力量，打造出的汉传香在高端天然香市场一定有立身之地。她看好电商，创立了“莲朵”互联网品牌店。实业出身的她同样重视线下实体的力量，加盟店也做起来了。实体+互联网电商成为汉传香两条强有力的腿，支撑它越走越顺畅。
用香是仪式也是一种生活方式
传统香文化起源于春秋战国时期，盛于宋代。现代人接触用香更多的是在宗教仪式上，但自宋代起，香不再局限于贵族、儒家，深入到百姓日常的家居生活中，被广泛使用。皓月对传统香文化谈来头头是道，除了汉传香品牌主理人，她还有另外一个身份：传统香文化的传播者。

依托汉传香的资源，皓月开展起公益百寺香道文化行活动，深入百家寺院开设识香、赏香、制香、明香的公益课程，为离香文化最近的寺院师傅传授香文化，目前，足迹已经遍布浙江龙华寺、林山寺、正觉禅寺、法云寺、上海庄严寺等地。
做公益很累，但皓月希望通过多样的活动，让更多人对传统香文化有所认知，愿意继承下去。在她看来，用香不仅是仪式，更是一种清净明怀的生活方式。未来的汉传香，不仅要做产品，更要做香道培训、雅集禅修，成为人们用香的引路人。
有义乌才能有现在的品牌
皓月来自西安，先生是福建人，而产品销售的业务一直在义乌。她在义乌已经勤勤恳恳地耕耘了10年。
在皓月看来，义乌作为世界最大的小商品集散地，是全球电子商务走在最前沿的城市之一。在义乌，一款产品从设计、打样到出库，都有优质的服务商助你一路完成，真正实现了“一站式采购”。原本需要三天、甚至一周在工厂所在地厦门完成的成品出库业务，在义乌仅需半天即可完成。因此，汉传香的成品出库一直设立在这里。
义乌电商人的服务精神也让皓月感触良多，倍有启发。“如果需要完成小批量的采购任务，其他地方的商家会嫌这嫌那，量少不做，但在义乌，再小的单子也是客户，也将受到尊重与完备的服务。”在皓月看来，义乌精神就是客户至上、年轻有活力，更有青岩刘网店第一村的电商先锋走在创新前端，这些都将是汉传香前进的动力。
在义乌，在青岩刘，多少个电商人也同样面临着转型。有人像她一样，面临千难万险仍不放弃，熬过了一个人与全世界打赌的困局，迎来了转型后的春天。
还有更多的人正在观望，或已经开始改变之路。这条路纵然布满荆棘，两道旁充满冷言冷语，却可能引你通往世外桃源般的花园。你以为只有自己忍受着困顿与迷茫孤身前行，其实不然，这是电商人必经的路，在义乌，在青岩刘，我们不离不弃，携手一同前行。
　　

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