张涛，来自内蒙古赤峰市宁城县，这是一个典型的东北小县城，背靠燕山余脉，曾经是辽代中晚期的国都，到现在经济文化上没有多少突出的地方，最有名的是斯琴高娃，年轻时跳“盅碗舞”在县里成名。

　　以下是访谈记录

　　你在开始互联网创业之前是从事什么职业的？

　　我以前是从事宽带服务的，也算是和网络相关的。

　　是什么激发你开始在县城做互联网创业的？

　　这个要追溯到三年之前吧，自家的生意一直平平淡淡，感觉没有多大的发展空间，所以一直在考察一些新的项目。后来做过微信营销方面的项目，不太理想，没做好。去年注意到WiFi是个不错的市场，加上当时政策上面有对WiFi行业的补贴，资金方面会比较方便。考察了一段时间，最后选择了加盟上海聚玩WiFi。

　　宁城县是个小县城，市场相对而言比较狭小，创业前有考虑过可能遇到的困难和阻力吗？

　　我当时也考虑过可能担心业务铺设不开，但是说实话也没有考虑过多，创业过程中肯定会遇到困难的，既然经过考察觉得这个机会不错，就开始着手去做了。

　　你是如何打开县城市场的？你觉得你创业最大的优势是什么？

　　我的突破点是在试点铺设免费WiFi搞测试，一开始效果并不理想，很多人不知道有免费WiFi。后来贴了宣传海报，把WiFi名字改为上网步骤说明，慢慢用户量起来了，给了我比较大的信心。我最大的优势就是资源方面比较丰富吧。首先是人脉资源，这恰恰是县城的好处，就是人脉资源比较容易发挥优势，人传人口碑效应比较明显。其次是网络服务方面的资源，毕竟老本行是做宽带的，也积累了一些资源。

　　你在哪些地方铺设了WiFi，用的人多吗？

　　我在中蒙医院、中心医院都铺设了WiFi。其次是一些商场，比如中京商场，商场人流量大，现在WiFi已经成为商场标配了。然后是一些公寓，铁西公寓、泰安公寓等。因为免费WiFi是用WiFi浏览器这个APP来验证上网的，另外内置了1个多亿WiFi密码，用的人还是比较多的，一个月下来大概有3万个活跃用户。

　　对于宁城县的互联网创业前景，你有什么看法吗？

　　宁城县人口不少，有60多万，WiFi市场还有待开发。首先我的计划是扩大市场，铺设更多的WiFi热点，从纵向深入业务，提高客户的满意率；再从横向拓展业务，结合广告等相关业务进行盈利。